KOL/KOC làm thương hiệu TPCN riêng bằng OEM/ODM như thế nào?
Ngày càng nhiều KOL, KOC sở hữu lượng follower lớn lựa chọn ra mắt sản phẩm thực phẩm chức năng (TPCN) mang thương hiệu riêng, thay vì chỉ nhận booking quảng cáo cho nhãn hàng khác. Đây là hướng đi giúp xây dựng tài sản thương hiệu lâu dài, chủ động doanh thu và không phụ thuộc vào đơn giá quảng cáo từng chiến dịch. Bài viết này hướng dẫn KOL/KOC từng bước để tự ra mắt sản phẩm TPCN riêng thông qua hình thức gia công OEM/ODM.
Vì sao KOL/KOC nên sở hữu thương hiệu TPCN riêng?
Chủ động doanh thu, không phụ thuộc booking
Thu nhập từ quảng cáo phụ thuộc vào lịch booking và đơn giá thương lượng từng chiến dịch. Trong khi đó, một sản phẩm mang thương hiệu riêng tạo ra dòng doanh thu ổn định, có thể bán dài hạn cho chính tệp follower trung thành.
Tận dụng tệp follower có sẵn
KOL/KOC vốn đã có lượng người theo dõi tin tưởng vào lời khuyên của mình. Đây là lợi thế lớn so với một thương hiệu mới hoàn toàn phải tốn chi phí xây dựng nhận diện từ đầu.
Xây dựng tài sản thương hiệu lâu dài
Khác với việc quảng cáo cho nhãn hàng khác — giá trị không tích lũy về bản thân KOL — một sản phẩm riêng là tài sản có thể tiếp tục sinh lời, mở rộng kênh phân phối, thậm chí chuyển nhượng trong tương lai.
OEM hay ODM phù hợp hơn với KOL/KOC?
Đây là câu hỏi đầu tiên cần trả lời trước khi bắt đầu. Về cơ bản:
- OEM: Bạn tự cung cấp hoặc đặt nghiên cứu công thức riêng, sở hữu 100% công thức, độc quyền trên thị trường. Phù hợp với KOL đã xác định rõ định hướng sản phẩm dài hạn và có ngân sách đầu tư R&D.
- ODM: Chọn công thức có sẵn từ nhà máy, gắn nhãn hiệu của mình lên sản phẩm. Chi phí thấp hơn, thời gian ra hàng nhanh hơn (30–45 ngày), phù hợp để test thị trường trước khi đầu tư lớn.
Lời khuyên thực tế: Phần lớn KOL/KOC mới bắt đầu nên chọn ODM để ra mắt sản phẩm đầu tiên với chi phí và rủi ro thấp, sau đó nếu sản phẩm bán tốt và muốn tạo khác biệt rõ rệt với đối thủ, có thể nâng cấp lên OEM với công thức độc quyền riêng.
Quy Trình 5 Bước Để KOL/KOC Ra Mắt Sản Phẩm TPCN
Bước 1: Xác định định vị sản phẩm theo đúng hình ảnh cá nhân
Sản phẩm cần phù hợp với nội dung và hình ảnh mà KOL/KOC đang xây dựng. Ví dụ: KOL chuyên về làm đẹp nên ưu tiên các dòng sản phẩm collagen, hỗ trợ da; KOL chuyên về fitness phù hợp với whey protein, viên uống hỗ trợ vóc dáng.
Bước 2: Lựa chọn dạng bào chế phù hợp với tệp khách hàng
Một số dạng bào chế được ưa chuộng trong các chiến dịch của KOL/KOC vì dễ truyền thông trên mạng xã hội:
- Gummy (kẹo dẻo): hình ảnh bắt mắt, dễ quay video review, phù hợp tệp khách hàng nữ và trẻ.
- Bột uống liền dạng sachet: tiện mang theo, dễ tạo nội dung “review trải nghiệm hằng ngày”.
- Viên nang mềm (softgel): phù hợp các sản phẩm về dầu cá, vitamin tan trong dầu.
Bước 3: Làm việc với đơn vị gia công để chọn/điều chỉnh công thức
Với ODM, bạn lựa chọn từ danh mục công thức có sẵn của nhà máy gia công và có thể yêu cầu điều chỉnh nhẹ (mùi vị, màu sắc, hàm lượng) để phù hợp định vị thương hiệu.
Bước 4: Hoàn thiện hồ sơ pháp lý trước khi quảng bá
Đây là bước bắt buộc và dễ bị bỏ qua nhất. Sản phẩm TPCN phải được công bố theo Nghị định 15/2018/NĐ-CP trước khi lưu hành và quảng cáo. KOL/KOC quảng cáo sản phẩm chưa có giấy công bố hợp lệ có thể đối mặt với rủi ro pháp lý nghiêm trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín cá nhân.
Bước 5: Lên kế hoạch ra mắt và phân phối
Sau khi có sản phẩm và hồ sơ pháp lý đầy đủ, KOL/KOC có thể kết hợp nội dung ra mắt trên kênh cá nhân với các kênh phân phối bổ sung như sàn thương mại điện tử, đại lý, để mở rộng doanh thu ngoài tệp follower trực tiếp.
Những Lưu Ý Quan Trọng KOL/KOC Cần Biết
- Không quảng cáo quá mức công dụng: Sản phẩm TPCN không phải thuốc chữa bệnh. Nội dung quảng bá cần tuân thủ đúng nội dung đã được phê duyệt trong hồ sơ công bố để tránh vi phạm quy định quảng cáo.
- Minh bạch về MOQ và rủi ro tồn kho: Cần hiểu rõ số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) để cân đối với khả năng bán ra thực tế, tránh tồn kho lớn gây áp lực tài chính.
- Bảo vệ công thức nếu hướng tới phát triển dài hạn: Nếu sản phẩm bán chạy và có ý định mở rộng, nên xem xét điều khoản độc quyền trong hợp đồng để tránh tình trạng nhà máy cung cấp công thức tương tự cho đối thủ.
Đồng Giao Đồng Hành Cùng KOL/KOC Xây Dựng Thương Hiệu TPCN Riêng
Đồng Giao là đơn vị gia công OEM/ODM TPCN/TPBVSK với mạng lưới nhà máy đạt chuẩn GMP tại Nhật Bản, Hàn Quốc, New Zealand và Việt Nam, cung cấp giải pháp trọn gói phù hợp với KOL/KOC mới bắt đầu xây dựng thương hiệu riêng:
- MOQ linh hoạt từ 3.000 hộp — phù hợp để test thị trường trước khi mở rộng sản xuất.
- Hỗ trợ pháp lý trọn gói: công bố sản phẩm, tỷ lệ hồ sơ được duyệt lần đầu đạt 94%.
- Đa dạng dạng bào chế: gummy, sachet, softgel, viên nang vegan… phù hợp với từng định hướng nội dung.
- Hỗ trợ marketing sau giao hàng: ảnh sản phẩm, video lab, tài liệu phục vụ truyền thông ra mắt.
Bạn là KOL/KOC đang muốn ra mắt sản phẩm TPCN mang thương hiệu riêng?
- 📞 Hotline: 0918 763 176
- ✉️ Email: suong@shevia.net
- 🔗 Tìm hiểu giải pháp dành cho KOL/KOC: https://donggiao.com.vn/giai-phap/kol-koc/
- Facebook: Đồng Giao
